疫情下中田健身的逆势增长：1100家分店无一亏损的求生之道

健身领域内，顾客普遍追求物有所值的健身项目，而从事这一行业的从业者也在不断寻找更优的商业模式。中田健身便是一个值得深入分析的案例。它在定价策略、员工成长路径、新店成本分摊以及市场推广手段等方面，都展现出与众不同的特点。

中田健身的定价优势

中田健身的私教月费相当诱人。私教按课时计费，通常一节课300元，若是每月上10天，费用就得3000元。然而，中田推出的私教月费方案不限课时，只需2300元。若一个月上23节课，平均每节课只需100元左右，与同行相比，价格优势明显。这种优势吸引了大量消费者，也为规模的扩大打下了基础。在其他城市的健身房，高昂的课时费让许多人望而却步，但中田的定价让更多人能够享受到私教服务。

中田健身采取的低价策略有利于拓展市场。在竞争激烈的健身领域，消费者对价格十分关注。中田的低价月卡私教服务，让消费者以较低的费用获得更多私教课程，满足了他们的健身需求。因此，中田在市场中赢得了自己的位置。

员工晋升与考核机制

中田健身为员工设定了清晰的职业发展路线。教练入职后，若三个月内业绩达到九万元并且理论考试得分达到七十分，便可以具备担任店长的资格。担任店长后，必须确保门店业绩在三个月内达到预定目标（以租金为业绩考核标准），同时完成交接并理论考试得分在八十分以上，便有机会成为股东。在不少门店，我们常能目睹教练们努力提高业绩、勤奋学习理论知识，期盼早日实现晋升。

这种机制促使员工持续进步。员工明确自己的努力目标，以此为动力。无论是提高业绩还是通过理论考试，都推动员工增强业务水平与专业素质，让团队整体保持积极进取的氛围。

新店成本分担模式

中田健身在新店成本分摊方面有一套特别的方案。比如在一线城市开设新店，平均下来，固定成本大约是35万元，这笔费用由新加入的股东、上一级的股东以及公司总部共同承担。新加入的股东最多可以出资14万元，上一级股东出资1.75万元，公司总部出资19.25万元。如果实际花费低于35万元，超出的部分会按比例退还。以我所在的健身会所为例，如果店长接手店面后有盈利，就会按照比例收回一部分资金。

分担模式有助于缓解个人压力。若新店开业面临资金重压，可能会妨碍其成功。中田模式使得各方都能较为轻松地加入，减少了创业风险，提升了开店意愿。